Den internasjonale oppstartsguiden: Dubai

Dubai (Sunrise), De forente arabiske emirater

En del av bloggserien “Entreprenørskap unplugged”: Blogg 3

Refleksjoner over Dubais oppstartøkosystem fra verdensomspennende ”Entreprenørskap Unplugged”.

For de av dere som følger meg på Medium eller noen av mine sosiale mediekanaler som Twitter eller LinkedIn, vil du vite at jeg har satt i gang med et nytt prosjekt i år: en “Entreprenørskap Unplugged” World Tour. Hvis du ikke har hatt sjansen til å lese om turnéen min ennå, kan du gjerne komme hit.

Jeg fullførte nettopp den første etappen av reisen min for noen dager siden, hvor jeg tilbrakte to uker i Dubai. I den tiden kunne jeg lære MYE om deres unike oppstart-økosystem. Etter å ha hatt støvlene mine på bakken og møte med så mange gründere, er kunnskapen jeg fikk om å "starte opp" i Midt-Østen rikelig.

For mange av de 3M + utvandrede i Dubai er byen porten til et bedre, tryggere og velstående liv. Selv om det er mange måter å utnytte ressursene i Dubai for å oppnå den drømmen du måtte ha, er det å starte en virksomhet det jeg vet mest om, og derfor opplevelsen jeg vil snakke med her. I den første delen av bloggen vil jeg fokusere på å starte en virksomhet i Dubai ved å gi en guide for hvordan du finner riktige kilder for entreprenørskap og kostnadsoverslag. Den andre delen vil gi deg en “30 000-fots-visning” av MENA (Midt-Østen og Nord-Afrika) oppstartaktivitet i sammenheng med Dubai som sentrum. Dette er to viktige ting å vite om før du forfølger noen form for oppstartsdrøm.

STARTE EN FORRETNING I DUBAI: EN KOSTNADSBREKNING

Det er ikke billig å starte en virksomhet i Dubai, uansett om du bestemmer deg for å jobbe med en lokal partner eller starte i en fri sone. Så før du hopper, må du først bestemme hvilken rute du skal ta og veie de relative kostnadene. Følgende avgifter er selvfølgelig en tilnærming, men gir en ide om den økonomiske belastningen ved å være en gründer i Dubai. Disse kostnadene vil variere avhengig av faktisk størrelse og type virksomhet, beliggenhet og andre forretningsbehov.

1) Limited Liability Company (LLC)

LLC kan dannes av minimum to og maksimalt 50 personer hvis ansvar er begrenset til deres andeler i selskapets kapital. LLC tilbyr fleksibilitet i lokal handel, noe som betyr at du ikke er begrenset til grensene til en handelssone som i en fri sone. Utenlandsk egenkapital i selskapet kan ikke overstige 49%; Dermed er en lokal partner nødvendig, og de må ha en majoritetsandel i selskapet. Generelt er minimumskapitalen 300 000 Dhs.

2) Fri sone

Å etablere et selskap i en fri sone har mange fordeler, inkludert å ha 100% eierskap og å være fritatt for alle importtoll. Kostnader og fordeler varierer avhengig av beliggenhet og type virksomhet. Med 45 gratis soner i UAE er det mange alternativer å velge mellom; Dubai har 20 alene (se Gulf News '“45 gratis soner i UAE: Finn den rette for din nye virksomhet” for et godt sammenbrudd).

For mer informasjon om kostnadene for både LLCs og Free Zones, klikk her.

EN “30.000-FOT-VISNING” AV MIDT-ØSTSTART-ØKOSYSTEMET

I følge Investopedia omfatter MENA, Midt-Østen og Nord-Afrika-regionen omtrent 22 land (se her for detaljer). Siden det ikke er noen standardisert definisjon for området, definerer forskjellige organisasjoner regionen som bestående av forskjellige territorier. Regionen utgjør 381 millioner mennesker - omtrent 6% av verdens befolkning - og er en betydelig kilde til global økonomisk stabilitet (60% av verdens oljereserver og 45% av verdens naturgassreserver finnes i regionen).

Dania Saadi fra The National rapporterer at MENAs formue forventes å øke årlig med 8,8% i løpet av de neste fem årene. Videre ekspanderte den totale formuen i MENA, som vokste med 156% mellom 2000 og midten av 2017, raskere enn det globale gjennomsnittet på 140% i samme periode.

Hovedpoenget, som vil komme som en liten overraskelse, er at det er penger å bruke i denne delen av verden. For oppstart spesifikt gir dette en sjanse til å finne investorer og kunder ved å tilby innovative og unike tjenester eller produkter.

Hotbeds i MENA

I et intervju med Techstars-intervju med Hasan Haider, administrerende direktør for “500 Startups MENA-fondet”, viser Haider til at byer liker Kairo (Egypt), Riyadh (Saudi Arabia), Dubai (UAE) og Doha (Qatar) er hotbeds for forretningsaktiviteter. Følgende kart gir en oversikt over oppstartssteder basert på geografi. UAE, og spesielt Dubai, er den øverste plasseringen i regionen etterfulgt av Egypt, Tyrkia og Kuwait.

Bildekilde: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Investering og innsamlingsøkosystemet

I følge MAGNiTTs #MENAFounders-rapport vert UAE 50% av de toppfinansierte startups i regionen. I tillegg publiserte menabytes.com en "MENA årlig venture rapport" som illustrerer suksessen i MENA. Ved å spore 134 avtaler med 123 startups fant de at investeringer verdt cirka 475 millioner dollar ble gjort i regionen alene i 2017. Dessuten gikk 84% av det totale beløpet, eller $ 400 millioner, eksplisitt til UAE. Det er som sagt klart at “2017 var et flott år for oppstartene i MENA,” som ga løfte om ytterligere suksess i årene som kommer.

Hottest Industries

Følgende graf indikerer, basert på prosentandelen av exit ved startups, hvilke bransjer som er hottest. De mest fremtredende eksemplene innen den hotteste industrien, e-handel, er anskaffelser av Souq av Amazon og Namshi av Emaar Malls.

Bildekilde: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Fordeling av investeringer

Når det gjelder investering per trinn, er det bare 12 av totalt 117 avtaler som er beskrevet nedenfor (mindre enn 11%), som faller inn under kategorien pre-seed. UAE alene har mindre enn 8,8% pre-seed-avtaler, noe som indikerer at det er stor sannsynlighet for investering over $ 100 000 i det området.

Bildekilde: https://www.menabytes.com/2017-venture-report/

Det interessante jeg fant mens jeg var i Dubai, er at selv om det tydeligvis er penger å bruke, er Emiratis fortsatt veldig avvert og forretningstransaksjoner er først og fremst avhengige av tillit.

Som sådan blir spørsmålet: Hvordan bygger grunnleggere som ikke er lokalbefolkningen “venner og familiegapet?” På grunn av ukjenthet mellom en utvist gründer og investor (og den lokale investorens forpliktelse til å stole på), er det et stort hinder for noen når du samler penger i Dubai. Den nåværende saken er å finne en måte å gjøre det mulig for utvandrere å overvinne dette hinderet, slik at de også kan dra nytte av oppstartsøkosystemet som blomstrer i Dubai.

Hvem er grunnleggerne?

I følge MAGNiTTs #MENAFounders-rapport ser den demografiske oppdelingen av de 100 beste oppstartene av MENA-regionen ut:

Nasjonalitet

  • 68% av gründerne er fra MENA-regionen. Det største antallet av gründerne kommer fra Libanon (20%), med Jordan i nærheten av 18%. Andre representerte nasjoner på topp 8 for grunnleggende tall er Egypt, Tyrkia, Palestina, KSA, Syria og UAE.

Antall grunnleggere

  • 79% av MENAs topp 100 startups har enten en eller to stiftere.

Kjønn

  • 12% av MENA-gründerne er kvinner.

Erfaring

  • Gründerne i MENA-regionen har gjennomsnittlig 9 års yrkeserfaring før de startet sin egen oppstart.
  • 35% av MENA-gründerne har jobbet innen rådgivning eller finansiering for selskaper som McKinsey & Company, strategi & og Deloitte.
  • 35% av grunnleggerne av MENA jobbet tidligere ved oppstart, nemlig Bayt, Yahoo !, Zawya og Dubizzle.

utdanning

  • 41% av grunnleggerne av MENA ble uteksaminert med en MBA-grad: de fem beste skolene som deltok er Harvard, Insead, London Business School, MIT og Stanford.
  • 48% av MENA-gründerne har ingeniørgrad.

Suksess i tall

Noen flere fantastiske detaljer om MENA-økosystemet fra MAGNiTTs #MENAFounders-rapport:

avslutter

  • Det har vært 60 avkjørsler av MENA-oppstart de siste 5 årene. Bare 38% av tilbudene blir offentliggjort, og kan skryte av en verdsettelse på over $ 3 milliarder dollar. Grafen nedenfor, fra rapporten, gir en flott illustrasjon av 2012–2017:
Bildekilde: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf
  • I gjennomsnitt tar en avkjørsel 7 år.
  • De 10 største MENA-utgangene, ved offentliggjort erverv, er som beskrevet nedenfor. Den øverste MENA-avkjørselen, til nå, er media.net, kjøpt av Miteno for $ 900 millioner.
Bildekilde: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Opprinnelsen til anskaffere

  • 47% av erververne er fra selve MENA-regionen, fulgt av Europa (30%) og USA (12%).
Bildekilde: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Vellykkede VC-er

  • Følgende utganger for MENA VC-er inkluderer følgende. Hvert vellykket oppstart-økosystem trenger utganger for eventuell reinvestering.
Bildekilde: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

På min 14 timers flytur tilbake til Boston kunne jeg ikke slutte å tenke på min korte, men veldig intense oppstart. Etter å ha jobbet med denne bloggen, gleder jeg meg over at mange av antagelsene mine om styrken til Dubais (og MENAs) oppstartøkosystem viste seg å være sanne; de vokser frem og trives som virkelige kraftverk.

Kort sagt, regionen kan skryte av mange kunder med betydelig kjøpekraft, et solid oppstartsøkosystem og et økende antall vellykkede avkjørsler. Det tilbyr definitivt et flott sted å vurdere å begynne på et entreprenørskap. Det jeg imidlertid vil nevne, er at uansett hvor mye liv, noen grunnlegger som seriøst vurderer å starte opp i Dubai (eller andre steder i regionen), bør være akutt klar over kulturelle forskjeller og språkbarrierer.

Totalt sett var Dubai en virkelig fantastisk opplevelse. Personlig satt jeg igjen med en ide som jeg allerede har begynt å jobbe med; et gap i markedet som jeg ville elske å se fikset.

Hva med deg? Hvilket problem skal du løse?

Marcel

Få en artikkel som er verdt å lese fra meg i innboksen din en gang i uken. Meld deg på her.

PS: Du kan klappe og følge meg slik at flere vil se denne artikkelen på Medium (se video nedenfor).

Du kan nå meg via:

Twitter: @marcelmuenster

Personlig nettsted: about.me/marcelmuenster (lære mer om meg og planlegg en samtale)

LinkedIn: send meg en e-post eller en direkte melding

Denne historien er publisert i The Startup, Middels største entreprenørskapspublikasjon fulgt av 307.871+ personer.

Abonner for å motta topphistoriene våre her.